Le constructeur finlandais souhaite répondre de façon optimale aux besoins
de son réseau


Paris, le 02 novembre 2009

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Stonesoft Corporation (OMX : SFT1V),
fournisseur innovant de solutions de sécurité réseau intégrées, annonce
aujourd´hui une structuration de son réseau de partenaires.



Le channel Stonesoft est en structuration depuis fin 2008, date à
laquelle l´éditeur finlandais a choisi de confier l´ensemble de la gestion
de ses revendeurs à différents grossistes : Itway, son grossiste
historique, puis Magirus et enfin Amosdec pour les solutions de sécurité
et d´audit des environnements virtuels.



Conscient que les revendeurs intéressés par Stonesoft ont tous des profils
et des besoins variés, le constructeur a donc décidé de créer des niveaux
de partenariat obéissant à des règles et des avantages différents :



Corporate Resellers

Concerne le partenaire ayant opté pour la revente de l´ensemble des
solutions Stonesoft, sur tous les marchés.



Authorized Resellers

Concerne les partenaires revendant quelques technologies Stonesoft ou
ayant décidé de ne cibler que des marchés définis (établissement
financiers, organismes de santé…).





V & SP Resellers (Virtualisation & Service Provider)

Partenariat concernant les revendeurs spécialisés dans les solutions de
sécurisation pour environnement virtuel ainsi que les sociétés
spécialisées dans les Services Managés (ISP, hosting…).



Basic Reseller

Niveau de partenariat s´adressant à tous les autres revendeurs n´ayant pas
forcément adopté intégralement l´offre Stonesoft, mais désireux de faire
appel sporadiquement au constructeur.



Cette nomenclature permettra notamment à l´éditeur de mieux identifier via
son réseau de grossistes, les types de partenaires et leurs différentes
attentes. Il pourra ainsi proposer des évènements adaptés à leurs besoins
et exigences (voir tableau ci-dessous).

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Interrogé à ce sujet, Léonard Dahan, Country Manager de Stonesoft France
explique «Pour Stonesoft, cette classification signifie que le business
est suffisamment florissant pour que nous ayons besoin de regrouper et de
mieux identifier nos revendeurs. C´est une preuve de la bonne santé et du
dynamisme de Stonesoft sur ses marchés. Nous avons véritablement souhaité
mieux connaître et identifier nos revendeurs afin de cibler nos actions,
nos processus de certification et l´ensemble de nos communications vers
notre réseau. Ce nivellement des partenariats vise également à proposer
des évènements et des actions marketing plus en phase avec le type de
société intéressé par les solutions Stonesoft. Nous comptons beaucoup sur
notre précieux réseau de grossiste pour nous aider dans cette initiative.
»



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Dossier

Droit d’accès et comptes à privilèges

Jacques Cheminat 0 145500
Equifax, Deloitte, Uber, les récentes violations de données ont souvent des techniques de piratages différentes, mais un élément commun, obtenir l’accès à des applications critiques comme les bases de données, les bases clients, les informations bancaires. En général ces programmes sont soumis à habilitation et rattachés à des comptes à privilèges. leur protection est donc une nécessité dans un monde de plus en plus ouvert et insécurisé. Dossier publié avec le concours de Kleverware.
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